跨国公司VS奥美成功故事
2011-09-03 文章来源: 新浪
在近10年来,奥美中国为包括 IBM、摩托罗拉、宝马、壳牌、柯达、肯德基快餐、上海大众、联合利华、统一食品等跨国企业提供过包括广告、公共关系、顾客关系行销、互动行销、电话行销、视觉管理、市场调研、促销规划和美术设计在内的全方位传播服务。其中经典案例有目可睹,令人叹止,笔者仅在此枚举一二:
1、MOTO
背景:与主要竞争对手诺基亚和三星相比,摩托罗拉已有品牌形象显得过于陈旧而保守。
策略:通过360度的品牌活动,创造全新的消费者语言“MOTO”,并给予全新的品牌定义,为摩托罗拉的品牌形象重新注入活力。
效果:通过调研分析得知,在MOTO品牌活动之后,对于摩托罗拉的品牌形象,消费者的普遍反应是:更年轻了,更有创新意识了,更人性化了。这个数据较之活动之前,上升了接近10个百分点,赶上并超过了竞争对手诺基亚、三星等。
2、IBM e-Society
背景:IBM 在1998年推出“你准备好了吗?”传播运动, 1999年IBM 继续推出“你接触到电子商务了吗 (e-reality)”传播运动来传达电子商务已不是一个抽象的概念。作为一种崭新的模式,它已经出现在生活中。IBM作为电子社会的倡导者和领导者,希望凭借自身的实力,促进社会的电子化进程。并与中国结成合作伙伴,并肩前进。
策略:用“电子化社会”作为传播运动的主旨,继续深入发展IBM的传播运动,强化IBM的技术领袖,和包括硬件、软件、服务等解决方案以及应用全方位提供者的形象。采用360度整合行销策略,使传播最具冲击力。展开并实施策略,以提升心理份额(mindshare)作为主要目标,同时带动市场机会。
效果:时至今日,IBM业已成为中国电子商务服务市场绝对的领导者,市场份额首屈一指,远远超过竞争对手惠普。




